区块链超级节点解决方案区块链“超级节点”解决方案“超级节点”是区块链平台实现社区化运营的重要合作火伴，其主要职责是为节点的有效运行提供必要的硬件资源，并参与区块链平台的业务开拓与构建，协助区块链平台对申请接入的业务项目进行专业的投票和点评，同时享受有关奖励与收益。方案介绍：“超级节点”自行购买硬件服务器，部署节点客户端后，向区块链平台申请节点接入。区块链平台对申请接入的节点进行审核检查及授权控制。申请接入节点客户端在其关联的钱包中存入指定数量的权益通通:Token),并根据规则进行锁定。区块链平台通过对申请接入节点的以下几方面做细致评估后...

  “超级节点”是区块链平台实现社区化运营的重要合作火伴，其主要职责是为节点的有效运行提供必要的硬件资源，并参与区块链平台的业务开拓与构建，协助区块链平台对申请接入的业务项目进行专业的投票和点评，同时享受有关奖励与收益。方案介绍：“超级节点”自行购买硬件服务器，部署节点客户端后，向区块链平台申请节点接入。区块链平台对申请接入的节点进行审核检查及授权控制。申请接入节点客户端在其关联的钱包中存入指定数量的权益通通:Token),并根据规则进行锁定。区块链平台通过对申请接入节点的以下几方面做细致评估后，授权超级节点的接入。⑴持有权益通证(Token)的数量团队的行业资源、管理与运营经验团队及项目的合规性对硬件资源、拓展的会员数量、近期的项目收益情况等进行多维度的KPI考核。成为“超级节点”可享有的权益节点收益：超级节点作为产业生态融合的纽带和价值传递中枢，是该生态建设运作最为关键的环节，享受生态发展进步的各方面收益与权益。包括且不限于节点服务收益、平台分红收益、持仓奖励等等。会员生态：通过超级节点管理页面，能查看其业务生态情况，拥有的区块链业务应用、下辖的合作伙伴与会员层级及数量等。节点管理：能查看“超级节点”的硬件资源使用情况及区块链应用的运作情况。项目推荐：入选超级节点，即成为区块链平台的超级合作伙伴，可参与平台的业务开拓与构建，同时享受有关奖励与福利。对于具有创新及竞争力的项目，超级节点拥有推荐权，可直推项目快速接入区块链平台，平台将给予全方位支持。项目投票：对于申请接入区块链平台的项目，通过超级节点投票评选，通过其专业视角，以各自领域内特长甄别出优质潜力项目，降低接入项目的风险。运营决策：超级节点对于平台生态发展趋势、战略规划、商业架构等等重大问题拥有表决权。重大决策以公正、高效为出发点，以节点共识为原则。监督权力：超级节点既是节点型生态的耕耘者与获益者，亦是整个生态的监督者与维护者，通过行使监管、督察、评审等权力，以保障健康、持续、长久的社区化运作。成为“超级节点”需履行的职责节点硬件：根据平台需求，提供满足节点运行的必要的硬件资源。KPI考核：单位时间内，完成指定的KPI业绩指标,如会员数量、业绩收益等。(3)权益通证：根据规则持有指定数量的权益通证(Token),并锁定。(4)市场拓展：参与实施节点生态建设、市场开拓、社群推广、国际站点营建等。各节点负责区域新项目的对接，新用户的拓展，新节点的引荐与审核；开放超级节点加盟的意义区块链平台开放超级节点，邀请多业态商户加盟，将原本只属于运营方的资源分发给链上合作伙伴，让合作伙伴也能够参与到节点的收益和事务中。提升区块链整体算力：每个节点加入区块链后，都能为区块链提供一定的算力。吸引节点加入，有助于区块链算力提升，加快事件处理速率。提升区块链的健壮性和稳定能力：在区块链交易中，每个节点共同

  交易事件。这极大提高了交易的透明度和数据的安全性。节点的增加让犯罪成本逐步的提升，保证了区块链的健壮性和稳定能力。丰富区块链生态：平台的高性能和可拓展性，让现实中更多的业务得以加入区块链。每个节点可以是任意一种业务，节点的加入意味着区块链生态的不断丰富。(4)数据情况完全透明：运营节点的机构是私营机构,其节点运口的情况透明度不口，例如节点的股东结构，节点的设施情况口法对口户透明。而在方维区块链超级节点解决方案中，其运营事务和有关数据完全对口户透明，口户能够最终靠区块链平台来监督。企业环境分析必备模型：PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面Portersdiamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factorconditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素Marketsegmentation:通常按地域、人口统计学、经济情况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4P:分析市场组合，production,price,place,promotionconvergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费的人拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度Portersfiveforce:分析所处竞争环境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerofcustomer,rivalry五因素lifecycle:分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段BCGmatrix波士顿矩阵：分析产品或子公司上涨的速度和市场占有率，可结合财务信息计算和lifecycle使用，分为problemchild，star，cashcow，dog四种SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，通常要其他模型辅助Valuechain:分析公司竞争优势，首要活动分为inboundlogistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurementstakeholdermapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest和power两个维度企业未来的发展战略选择：赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，砧3$。三策略依照产品价格和质量不同应用于不同市场。Ansoffsmatrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification（横纵向一体化，进军全新领域），marketdevelopment（新细分市场，海外市场），productsdevelopment（改进现有产品，为现有客户

  新产品），marketpenetration，consolidation，withdrawal企业扩张方式（大小面包题必备）：自己慢慢成长，并购，联营，战略联盟，连锁店二面的准备：1.这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。问题主要分几类：增加国内\外市场占有率、增加出售的收益增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等危机管理资源的合理分配，比如划分办公区域等2．关于增加国内\外市场占有率、增加出售的收益方面案例的分析，可基于以下思路：a)对于4c和4P要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就很难总结成自己的思路。例如，对于cost&price的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标花钱的那群人的最高心理价位，这样在产品的成本和消费的人的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对象的情况，寻找一个价位点。在熟悉了4C和4P并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，最重要的包含：政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，实在没时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定性的意义。接下来，是进行市场调查与研究，其中市场调查与研究的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。在调研中，所谓成也调研，败也调研，你们可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的(再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能延误了商机)，就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始做市场定位了，这里也有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。然后，在产品和产品线的分析中，建议我们大家可以用波士顿矩阵来分析，格外的简单明了。这些准备工作做好后，我们还需要有另外一条思考的主线，就是在企业的角度，从原

  采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费的人手中，最后还要很看重售后服务，保持消费者的忠诚度。还有，对进入新市场和增加市场占有率，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5种方式，同学们在网上可以查的到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。这次，我们该一起分析之前提到的b&c（b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致;c.如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等）.这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才可以做到理想的效果。首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种各样的因素来考虑问题。然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的目标和文化，这样就能够保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。同时，一些必要的沟通活动，也是促进不同文化间交流和很好途径。网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好的参考思路，我们大家可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。还有，关于给团队传达不好的消息，比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例，具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3种方式，请大家自己去做功课啊。有一个关键点要把握的就是，无论怎样，都要让要解散的团队的每个成员，都树立起以大局为重的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为实现公司最终的目标而安排的，并且公司一定要非常肯定这个团队所做出的贡献，并给与奖励。4.关于危机管理，请各位参考强生的危机管理经典实例。这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会，如何把危机变成良机应该是大家思考的关键，也就是说，在出现一些明显的异常问题的时候，如何做出快速的反应，是消费的人对公司考量的关键，如果应对的好，可以巩固和加强企业和品牌在消费的人心中的地位。由于强生的案例处理的非常经典，我在此就不罗唆啦。DTT的相对简易点具体流程是15分钟看case+30分钟discussion+15分钟prez+QAcase是关于一个企业新开发的一种叫teacherpet的教师辅助机器人，能够在一定程度上帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭负担不起，从而引发了一些争论。并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。总体来说内容非常detail也有很多只得关注的点，但是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。case是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，11号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规模，但是老板TOD.LI没那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。所以文章中给了不少的数据，来让我们决定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9个人分成了3个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。我们确定一组计算全部扩张后的营业额和成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.上星期五AC面，同组8人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BBCakecompany，来咨询的是老板Mr.Bao,另有两个合伙人，Mr.Liu和Mr.Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公司股份，并享有分红。蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100个一包，5元钱卖给便利店和学校，大蛋糕200个一包，15块钱卖给大商场。大小蛋糕今年的产量都是40million。小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5元一包的成本。Bao,Liu和Wu的工资占总Sales的23.8%。市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。现在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，大蛋糕涨50%。目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。另外一种方案是，Liu和Wu各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。但是这样，三个股东的股份就相同了(我们组分析这个是Bao不希望看到的结果)。我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个

  ：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应扩张。这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的同学；二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss不太同意；所以我们一部分从银行贷款，一部分由两个合伙人出资；三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基础上，有可能扩大市场占有率，也是一种扩张。大致思路是这个，仅供参考哈4C营销以客户(Consumer)为中心进行营销，应关注并实现用户在成本(Cost)、便利(Convenience)方面的需求，加强与客户的沟通(Communication)。简介4C理论是取代4P步入现代的。随市场竞争日趋激烈，媒介传播速度慢慢的变快，以4P理论来指导企业营4C营销销实践已经“过时”，4P理论慢慢的受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求(consumersneed)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。(5)

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